中国の中間層・富裕層人口が増加し、個人消費は拡大しつつある。中国消費者には日本製の人気が高く、消費構造の変化は日本企業の商機となる。

迅速・低リスクな海外販売

「販売代理」や「販売総代理」として、ブランド企業の中国進出を全面的にサポートしているユニベイトは、天猫、京東、ＶＩＰなどマルチ販売チャンネルに展開しており、中国における物流やマーケッテイングを含むワンストップ・ソリューションを提供している。売れ筋ブランドの状況を分析し、天猫、京東などのプラットフォームを最適に活用することで、中国ＥＣと中国向け越境ＥＣ両方で企業の知名度をアップし、売上の拡大に努めている。また、キー・オピニオン・リーダー（ＫＯＬ）から発信される「書き込み」は製品知名度アップに大きな影響力があることから、同社はブランド商品を徹底的に分析し、これらＫＯＬを通じて有効的なプロモーション活動も行ってくれる。

同社はブランド企業と中長期的な契約を結び、初年度はブランディングに投資、次年度から黒字化、三年度以降に利益を求め、場合によっては、ブランドに出資し、その資金で中国展開も可能としている。